[NEWS CARRIÈRE] Plongez dans l’océan bleu !

NEWSLETTER ACTUALITÉ CARRIÈRE IÉSEG NETWORK – JUILLET 2022
Plongez dans l’océan bleu !

C’est déjà l’été et vous n’avez qu’une envie c’est de plonger enfin dans un océan bleu très clair, n’est-ce pas ? Le Pôle Développement Carrière d’IÉSEG Network a donc pensé à vous et vous invite à vous plonger dans un océan bleu qui pourrait être… bien différent de celui de vos rêves ! Voilà une newsletter carrière intéressante à lire allongé.e sur votre transat à la plage !
 
C’est déjà l’été et vous n’avez qu’une envie c’est de plonger enfin dans un océan bleu très clair, n’est-ce pas ? Le Pôle Développement Carrière d’IÉSEG Network a donc pensé à vous et vous invite à vous plonger dans un océan bleu qui pourrait être… bien différent de celui de vos rêves ! Voilà une newsletter carrière intéressante à lire allongé.e sur votre transat à la plage !

L’océan rouge et l’océan bleu

Les expressions ‘stratégie océan rouge’ et ‘stratégie océan bleu’ ont été inventées par Chan Kim et Renée Mauborgne auteurs du livre éponyme : ‘Stratégie océan bleu : comment créer de nouveaux espaces stratégiques’. (Le titre original est ‘Blue Ocean Strategy: how to create uncontested market place and make the competition irrelevant’).

L’océan rouge et l’océan bleu sont, selon leurs auteurs, deux stratégies d’entreprise distinctes. La stratégie de l’océan rouge est la planification stratégique utilisée par la majorité des entreprises. Dans un océan rouge, la concurrence est féroce, les entreprises se disputent intensément des ressources limitées dans un espace surpeuplé. Il reste donc peu de place pour la croissance. L’océan est rouge car ils le comparent à un espace aquatique sanglant infesté de requins…

La stratégie de l’océan bleu, consiste, en revanche, à créer un espace totalement nouveau avec de nouvelles perspectives, une offre de valeur si différente et si innovante du reste, qu’elle dispense de toute concurrence. La stratégie océan bleu ne se concentre pas sur les ressources rares et existantes mais plutôt sur ce qui n’existe pas encore et peut être créé ou exploré. Comme l’océan, c’est un espace vaste et profond en termes de rentabilité et d’opportunités, libérant ainsi de nouvelles demandes.
Pour réussir durablement, les entreprises doivent donc trouver comment créer de nouveaux marchés car se battre sur les marchés existants s’avère moins rentable.

Des exemples d’océans bleus

Voici deux exemples très connus sur le marché pour illustrer des réussites dans l’émergence de marché de l’océan bleu :
-    En 1980, le Cirque du soleil n’a pas tenté d’être un autre cirque traditionnel avec des clowns et des animaux de spectacle destiné aux enfants. Il a complètement réinventé le marché en proposant une vision de ce que pourrait être le cirque moderne avec une expérience plus sophistiquée faisant appel à certains des meilleurs artistes au monde. Cela leur a garanti un public d’adultes comme principaux clients.
-    En 2004, pour accompagner le succès de l’iPod, Apple, a aussi réussi à ouvrir et à conquérir des espaces encore vierges et créer une demande entièrement nouvelle grâce au lancement d’iTunes. Il a ainsi apporté une nouvelle manière de télécharger de la musique sur le marché tout en offrant une alternative payante au téléchargement illégal…

La stratégie de l’océan bleu peut-elle s’appliquer à la recherche d’emploi ?

Le marché de l’emploi n’échappe pas aux grandes théories qui régissent n’importe quel marché. Les théories de l’océan bleu et l’océan rouge peuvent donc également s’appliquer.

Du point de vue du candidat

La recherche d’emploi dans un océan rouge implique une stratégie d’attaque rapide qui consiste à se jeter sur les sites d’offres d’emplois ou auprès des cabinets de recrutement. Le candidat en recherche est l’un des nombreux candidats indifférenciés qui se disputent les mêmes postes limités… L’approche est, dans ce cas, réactive et non proactive, car le candidat met en exergue son expérience passée pour parler à sa place, c’est-à-dire qu’il va évoquer ce qu’il a fait plutôt que ce qu’il compte faire…

La recherche d’emploi dans un océan bleu se concentre, en revanche, sur l’univers des possibilités, sur la valeur que le candidat peut créer pour l’entreprise, sur sa collaboration et sa réciprocité. Le candidat ne concoure pas sur l’expérience mais sur les idées. En agissant ainsi, il va rendre la concurrence non pertinente dans l’esprit du recruteur. La recherche est moins axée sur les offres d’emploi en ligne mais elle s’appuie plutôt sur la capacité du candidat à échanger sur les besoins non satisfaits des organisations. C’est le propre de la démarche réseau : cibler d’une manière très professionnelle le marché de l’emploi caché en se rendant visible. Ce marché est un riche réseau souterrain d’opportunités et un réceptacle de postes potentiels sur mesure qui attendent d’être exploités… Il permet aussi de contourner les étapes habituelles de sélection des candidats.

Du point de vue du recruteur

Une nouvelle embauche représente toujours un risque pour l’entreprise. L’idée pour le recruteur, dans un océan rouge, est de minimiser le risque en étant très conservateur sur le profil embauché.

A l’inverse, dans un océan bleu, si le candidat met l’accent sur la valeur ou l’innovation de valeur futures qu’il va apporter à l’entreprise, le risque pour l’entreprise est plus grand de ne pas l’engager que de l’engager, car si le candidat part vers de nouveaux horizons, ce sera un potentiel qui ne sera pas exploité…

Adopter un état d’esprit océan bleu

Notre système éducatif nous a confronté plutôt à l’approche océan rouge : nous avons appris à nous comparer et à être le meilleur. Chacun est, en effet, conditionné à penser que la seule façon de gagner c’est de faire la même chose mais en mieux. C’est ainsi que l’on voit nombre d’adeptes de l’océan rouge qui se concentrent sur comment battre leurs concurrents et s’attèlent à rechercher leur avantage concurrentiel 

Le principe de la stratégie de l'océan bleu repose sur le fait que la meilleure façon de battre la concurrence est d’arrêter d’essayer de la battre… Autrement dit, l’idée est de se positionner de manière si unique et avec une valeur différente, qu’en somme il n’y a pas de concurrence. C’est un changement de mindset !
Concrètement comment faire pour adopter un état d’esprit océan bleu ?
■ C’est tout d’abord ne pas se mentir à soi-même… C’est bien se connaître soi-même, bien connaître ses forces et trouver ce qui vous distingue fondamentalement des autres… C’est aussi remettre en question certains de ses principes et parfois lever des freins qui empêchent d’avancer.
■ C’est résister à la tentation de copier ou de faire comme les autres. Oscar Wilde disait : « Soyez vous-mêmes les autres sont déjà pris !». A méditer…
■ C’est cesser de se mesurer à ses pairs. Un esprit de compétition génère du stress et peut être invalidant.
■ C’est tracer son propre chemin. Cela passe par une définition de ses propres limites en sortant de sa propre zone de confort. C’est emprunter la route la moins fréquentée. C’est redéfinir son terrain de jeu, sa problématique et sa contribution pour construire son propre monopole personnel. 
■ C’est adopter une vision globale tout en privilégiant la disruption et l’innovation de valeur plutôt que les améliorations progressives.
■ C’est susciter le besoin. Chercher des points communs incontournables entre des entreprises « non-clientes » afin de débloquer de nouvelles demandes et d’élargir ainsi son océan bleu. 

Pour aller plus loin…

Chan Kim et Renée Mauborgne proposent une grille d’analyse stratégique avec 4 cadrans qui n’est autre qu’un outil de diagnostic pour aider les entreprises, les organisations et les personnes à comprendre clairement où elles se situent.
Cette grille est appelée l’ERRC, acronyme pour Eliminate-Reduce-Raise-Create. En Français : Eliminer-Diminuer-Renforcer-Créer.

Dans le cas d’une recherche d’emploi, voici un certain nombre d’exemples de questions à se poser :

Conclusion

Mettre l’accent sur sa capacité de créativité stratégique (océan bleu) ou sur une vision défensive concentrée sur la protection de ses avantages concurrentiels (océan rouge), c’est à chacun de choisir !
Vous l’aurez compris, suivre la stratégie de l’océan bleu dans une recherche d’emploi consiste ‘simplement’ à se positionner de manière si unique que les concurrents disparaissent…
Alors, qui est prêt à plonger dans l’océan bleu cet été ? 

Elizabeth TOUCAS – Executive Strengths Coach & Career Manager – IÉSEG Network

Pour toute demande d’accompagnement personnalisé en Executive Coaching carrière ou en Coaching de Vie dont vous auriez besoin ou pour toute demande d’informations sur le Pôle Développement Carrière, contactez-moi : e.toucas@ieseg.fr ou 06.85.33.01.57.